郑州光彩纸箱厂-纸箱生产制造订单的影响因素分析

发布时间：2023-2-18 15:03:15  来源：  作者：

郑州光彩纸箱厂 印刷唛头的确认：

纸箱唛头印刷是产生不良品、废品最多的环节，除了印错、跑位、色差等主要问题外，露白、虚影、脱墨、条码扫描精度不够等，也是供需双方常常争执的焦点。

1、客户提供的书面唛头稿是否清楚，有无疑义。如需照样箱印刷，要仔细与原样箱核对，包括字体、大小、相互位置等要素。如是重复生产的纸箱，要与“生产规格卡”仔细复核，尤其是对有些编号相近、唛头类似的要特别警惕。

2、 小批量、非常规的纸箱，当印刷颜色特殊时，要与客户协商，建议采用工厂常备的标准颜色，或单独配色加价。

3、 纸箱两侧唛上下是否留出了足够的贴封箱带位置 。

例如：某大型集团请广告公司设计了一组唛头稿，纸箱厂照单全印，结果客户使用时发现，侧唛上、下端的关键信息被封箱带遮盖，引发双方嘴仗，客户指责系纸箱厂作为“专业机构”未提出预警所致，（注；在国标《GB/T 1019-1989 家用和类似用途电器包装通则》的5.2.1.7中，确有如此表述：“纸箱采用压敏胶带封箱……两端下垂长度不应小于50 mm，且不得压盖箱面标志及字迹”）。

4、正唛与侧唛的位置是否标错（特别当长、宽相同或接近时）。

5、国家规定的相关图示标志、标识是否准确，如储运标志、危包标志、RoHS标志、绿色环保回收标志等。

6、对一些印刷复杂、由客户提供菲林时，要与设计员讨论印刷网点、网线精度的可行性，有难度或无把握的纸箱，应该先作印刷小样或进行“首件会审”。

7、对唛头上的商标，客户必须提供合法的“商标证”和“授权委托书”。

例如：某世界著名的跨国公司，虽然提供了“在华注册商标”的“一证一书”，但在工商局的“飞行检查”中被发现，该“商标证”已过期48天，客户单位並未续展，按相关规定，只能作无证侵权处理，纸箱厂被罚4.5万元。

8、靠近纸箱高度预压线12 mm以内的印刷内容，必会出现不良品，办法有三中：

① 与客户协商调整距离到12mm以上。② 增加一工序，印后再补压线。③ 改模切。

9、需要印防潮油墨时，粘封箱带和贴不干胶的地方，要留出足够位置。

10、满版印刷的纸箱，在上下边缘处会留有白边，宽度约2 cm左右，客户能否接受？如协商不通，只能事先加宽上下边，印刷后再裁切掉白边。

11、对纸箱上“条形码”的印刷，相关的扫描精度等级规定可见GB / T 14258，运输包装箱的水印精度一般只能达到C、D级（即国际数字等级2级和1级），如果需更高的A、B等级，只能改彩印胶版印刷或贴不干胶了。

12、多色套印的精度，应该按本厂机台的实际情况与客户商定。

郑州光彩纸箱厂 价格的确定:

对大多数的瓦楞纸箱而言，都属于低值易耗产品，而且一般批量较大，因此供需双方对单价都十分计较与敏感。

1、纸箱厂在估价时，一定要和该订单批量、加工难易程度、客户帐期与支付方式、是否常规用材、送货路程远近等因素密切挂钩。

2、纸箱单价（元/只）= 纸箱展开面积（m2）x该箱所用材质的平米单价（元/m2）。

A、对常用FEFCO 0201型纸箱的面积计算公式为：m2 =（长+宽+0.08）x（宽+高+0.04）x 2（注；指两拼接箱，单位m），而FEFCO 0203型和FEFCO 0204型纸箱的展开面积计算公式为：m2 =（实际长+0.05）x（实际宽+0.05）（单位m）。

B、所用材质的平米单价（元/m2）= 纸价+损耗+加工费，由于各厂进纸渠道、设备先进程度、操作者技能水平等差异较大，所以平方单价也会有很大的变数。

3、如客户提供的是内径尺寸，则应先将它转化成外径后，再计算展开面积。

4、对小批量、多品种的纸箱估价，相对比较复杂，事先要充分了解，有否与其他客户拼单送货的可能？并要将各工序的损耗分摊到单价中。

5、当订单的交货数量要求精准，不允许有数量上的出入，也就是数量公差为±0，（大多为出口用箱），生产前的备料，一定会预留足够的备损量，在估价时要给予考虑这部分的损失。

6、用于“危险品”出口的包装，事先一定须经过海关商检的验货流程，估价时不要忘了这笔国家额外收取的费用。

7、核价时，单价“分”以下的尾数是用“四舍五入”？还是用“进一法”或“去尾法”？因各家客户的财务系统处理方式不同，所以事先一定要与客户沟通好，否则客户不会接受不符合他们系统的发票。

8、不少大中型外企主张“一次性解决方案”，因此纸箱与各附件需要配套送货，如彩盒、纸护角、防静电海绵、发泡塑料、EPE、托盘、插片、蜂窝垫板、胶带、缠绕膜、打包绳、说明书、标牌、不干胶贴、塑料内袋等，往往外采的这些辅料价值还远高于纸箱本身，对不配套的部分只能作废弃处理，估价时要将这些损失计算在内。

9、如果在纸箱加工与运输中，有非常规工序的，如模切、附加手工活、立体运输、带托盘运输等，一定不要遗忘加价。印版费、模具费、模切费等如何处理，也要与客户事先约定好。

例如：某订单箱型为“FEFCO 0301型”的天地盖，业务估价时疏忽了运价，按普通纸箱处理，结果9.6米的厢式货车比常规的纸箱要少装了60%，这单货基本白做了。其次，当需要用托盘送货时，车厢的利用率也会大打折扣，事先应有预判。

10、纸箱是抛货，送货运输的成本占比大，一般纸箱厂会将送货半径框定在80 km范围内，因此估价时要将超出正常运输半径或者需另外支付过桥、过路费、缷货人工搬运上楼等额外的费用计算在内，还要关注汽车油价的大幅波动。

11、一些大、中型用户，往往会采用“招标”方式来选择供应商，这时主要拼的就是价格，按照经验，纸箱投标报价的利润只有控制在5%以下、“纸本比”在80%以上时，中标的概率才会高些。如果遇到低于成本价的恶性竟争，一定要理性，一旦把市场做烂了，最终吃亏的是自己。

12、近几年，原纸供应价格像坐过山车，起伏很大，为了减少日后合作中的磨擦和矛盾，在蹉商价格时，应设定一个合理的调价机制，一般做法是双方共同选定一个比较靠谱的原纸网站（如“中纸在线”，“卓创”、“易贸”等），当纸价波动超过5%或8%时，立即进入调价通道。

郑州光彩纸箱厂 交货期的确认：

1、接单时交货期一定要准确，对零星或不滿一车的货，事先要调配好吨位容积相适应的卡车，或与路线相近厂家拼单送货。

2、当加工生产来不及时（如印、模版耽误、流水线故障、无合适的门幅原纸、订单集中过多﹑停电等）要及时与客户商量延期交货，实在商量不通时，再与生产部门协调加班突击，或请示主管处理。

3、一些交货期严格的订单（如延期、延时交货需罚款，出口船期已确定等），一定要全程跟踪生产、储运的全过程。

4、当客户计划有改变，要求提前或延后交货时，应及时更改送货命令，并第一时间通知生产与运输部门。

5、一些执行零库存的大客户，必须确保每天清晨上班前卡车就要到达卸货点，一旦延误，就会造成客户工厂停线停产，后果非常严重。针对这些特殊客户，要将可能发生的不测，如交通事故、道路拥堵、汽车故障、天气迷雾等情况，一定要事先要有应急预案。

6、凡进保税仓库的送货，事先要了解清楚；他们对司机和装缷工都有哪些特殊的要求，以及8小时外是否允许入仓？

7、需长途送货的客户，要尽可能寻找“回头车”、“过路车”，以节省运输成本。

数量的确认：

1、送货数量是否允许增减？是增是减？还是增减随意？或严禁增减？特别要注意预付款客户的送货数量，否则尾款的处理会很麻烦。

2、对生产中超订单数量制作出来的纸箱，是照送？是报废？还是赠送？或留待下批再送？

3、凡需内外箱、附件、辅料等配套送货的纸箱，一定要配对，不配套的客户一定会拒收。

4、对于需要分期分批送货的纸箱订单，要统筹规划，尽量能安排分批生产，避免库存时间太长。

例如：某医疗器械客户，一次下单8500只大纸箱，要求分三次送货，时间间隔一个半月，纸箱销售人员为图省事，一次安排全部生产出来，不但占用了仓库的容积空间，而且由于正值雨季，最后一批出货时，纸箱已经受潮变软，多项物理技术数据不达标，造成了很大损失。

郑州光彩纸箱厂 其他方面的确认：

1、正规客户在收货时，会要求附“纸箱性能单”、“检验报告”、“合格证”或出口用的“危包证”等，有的还需要提供客户采购的订单号或订单凭证，纸箱销售人员事先必须准备好全套文件交送货司机。

2、在客户签收“送货回单”时，司机应确认签名人是否有此权限，字迹要端正可辨，如能加盖公章或部门章则更佳，因为每年由此而引起的纠纷很多，尤其是大客户。

3、新单首批交货时，纸箱销售人员应核对“样箱单”或客户签字确认的样箱。

4、老单复制时，要查阅过去客户是否有过投诉？其内容是否需在本次下单时作“特别说明”或追发“品质要求书”？规格档案中有无“更改记录”或“更改通知书”，更改是否准确？

5、如该客户对超订单生产的纸箱“尾数”的处理是“留待下批再送”，那下单前一定要在电脑或到仓库查实上次库存尾数的数量，并在本次下单中扣除。

6、老单复制，调档生产时，一定要警惕同一品名但不同规格的纸箱，因为调档错误，下错单的现象时有发生，这是严重的生产事故。

郑州光彩纸箱厂综上所述，纸箱行业虽然整体的技术含量並不高，但对纸箱销售人员个体素质的要求却很高。建立了ERP系统的纸箱厂，在处理客户订单时，可能要省力便捷不少。但那些优秀的纸箱销售人员，仍然是工厂不可缺少的宝贝和顶樑柱，他们不但需要具备与人交集的亲和力， 判断力，预见性，全局观念，细致踏实的工作作风，对企业的忠诚度，高度的责任心，而且还应具备较强的技术水准，至少“外行看你很内行，内行看你不外行”，这些都需要长期实践经验的积累。